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新鲜”斗不过时间 温州格子铺“升级”方能解困

  • 2009/3/20
  • 潘谦千 叶倚伶
  • 10736

曾经“只要99元就能做老板”风靡一时的格子铺,是否依然挺立在温州街头?是否依旧受人追捧?记者近日走访了温州市区的格子铺,就格子铺的生存状况做了一个调查。

  店主:入不敷出,开铺純凭新鲜感

  去年格子铺刚进入温州市场就开始从事这个行业的郑小姐,最近也在网上贴出了转让格子铺的讯息。郑小姐的格子铺开在温州大学城,按理说大学生是接受新事物最快的人群,但是大学城的格子铺也是转让的转让,倒闭的倒闭,前景不容乐观。郑小姐说:“原来的租金是一个铺子100元/月,现在只要50元/月。我们的利润空间越来越少,还要扣除水电费、房租、营业员的雇佣费,基本上就是处于亏本的状态。”

  而曾经在百嘉乐潮人馆租了四个铺子卖U盘用品的张先生,也在只经营了三个月后将格子转让了,张先生告诉记者,当初租格子也完全是凭新鲜感,觉得只要花个200元钱,就能做店主。可是一个月做下来,发现自己根本没有时间去料理这个店,虽然百嘉乐潮人馆有专门的营业员去打理,但是进货、理货等事情都需要自己去做,自己平时上班也很忙,这样下来,生意也就日渐冷淡了。

  市民:新鲜感一过,质量很重要

  一位在深圳工作的叶小姐告诉记者,温州格子铺和深圳的相比,首先在铺子布局上,深圳的铺子显得更加小巧,每位格主在货品的摆设和店面的装修上,都非常温馨。并且深圳的店主在招商环节上非常挑剔,他们要么选择非常新颖的物品,要么就是选择高质量的物品,不会让自己的格子铺降档次。

  有多年网购经验的周小姐说,当初格子铺红极一时,是因为大家对这个新鲜事物都非常好奇,可是去格子铺购物后就会发现,格子铺卖的物品实在是上不了档次,而且价格还比淘宝上要贵,这样还不如去淘宝上买。而且现在格子铺开得越来越多,同质化越来越严重,物品也没有特别引入注意,作为消费者已经对这样子的消费模式失去了新鲜感,就自然不会去格子铺选购物品。

  成功铺主支招:走新颖经营模式

  虽然有很多格子铺都渐渐的退出了温州市场,但是依然有很多格主和店主都凭借着自己独特的经营模式和理念将格子铺开的有声有色。钟先生在沧河巷开了一家集摄影、网络、格子铺一体的店。钟先生本身是从事摄影工作,并且开了一家网店,今年一月份,他也开起了格子铺。由于地理位置不好,刚开始格子铺是零租金,钟先生想靠此打开人脉,提高人气。而且因为是零租金,格子铺里卖的东西都比其他家便宜,果不其然,现在格子铺所有的铺子都租了出去,并且生意都比周边格子铺好很多。周先生说,等格子铺的客源稳定后,再把价格打出去。并且钟先生主要还是要靠网络手段来刺激格子铺,这样可以有益于同城交易。

  而 “败家一号店”这样在全国都有了加盟店的铺子更是有自己独门营销方式。走进“败家一号店”,可以看到所有的物品都清楚地分门别类,“化妆区”、“首饰区”、“工艺品”等,顾客可以快速而明了地找到自己所需要的物品。“败家一号店”的店主告诉记者,“败家”能够有今天的规模,首先就是“抬高自己的门槛”,很多格子铺对入驻自己店铺的商品都没有选择性,这就导致了商品的杂乱性和低质量,不能吸引回头客。其次就是提升自身的品牌文化形象,在奥运期间,“败家一号店”还开展了迎奥运,万人签名活动,打开了自己在市民中的知名度,这也是无形广告的宣传。第三就是经营模式的不同,“败家一号店”在朔门店即将推出“层租”模式,就是将3个格子一起出租出去,价格比单个出租优惠30%,这样可以扩大出租空间,让格主更容易摆放自己的物品。

  记者在采访中发现,虽然温州的格子铺遭遇生存危机,很多格子铺面临着倒闭或者转让的困境,但是只要店主和格主转变自己的思想观念和经营理念,在商业环节上细致考量,创新管理,而不仅仅靠新鲜感来维持生意, 温州“格子铺”将会很快突围生存危机。

  人民网温州视窗3月20日电